中信证券-云计算行业云计算和数据产业链系列报告16:Slack,协同办公SaaS,较微软Teams优势几何?-200522

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核心观点
  Slack为全球领先的企业协作SaaS厂商,目前平台日活跃用户规模超过1200万,仅次于微软Teams。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】公司预计其潜在市场空间达266亿美元,相较于微软Teams和office 365深度捆绑策略,Slack积极通过产品创新、开放&第三方集成、高效线上销售渠道等构建差异化优势,同时伴随收入增长,公司盈利能力亦逐步改善,FY2020Q4实现经营现金流转正。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)既有客户ARPU提升,免费用户转化、大企业客户&海外市场拓展等均是公司后续维持成长性的潜在举措。考虑到公司突出的产品创新&开放性、极具效率的营销渠道以及全球协同办公软件市场的高景气度等,我们持续看好公司中长期的成长性以及盈利能力持续提升可能。
  ▍Slack:全球领先的企业协作SaaS厂商。Slack成立于2009年,于2019年上市,主要向IT开发者、企业一般职员提供集聊天群组、业务流整合、信息搜索为一体的团队在线协作工具,实现企业内人员、业务流、数据的融合交换,最终提升企业协作效率。源于企业对办公效率的不断追逐,叠加Slack突出的产品性能、高效的线上营销策略等,目前平台日活跃用户规模已经超过1200万,覆盖超过150个国家和地区。FY2020,公司实现收入6.3亿美元(+57.4%)。公司收入模式为Pure-SaaS,SaaS订阅收入占比近100%。
  ▍行业分析:微软Teams、Slack引领全球在线协同办公市场。企业规模扩大、企业间交互频率提升等,均对企业自身运作效率提出更高诉求,并相应推升对协同办公软件的需求。据IDC数据,2014-2018年,全球协同应用市场规模从104亿美元增长到148亿美元,对应复合增长率9%,预计2018-2023仍将保持12%复合增长率,2023年整体市场规模将达到266亿美元。目前全球在线协同办公市场主要参与企业包括科技巨头(微软、谷歌等)、新兴企业(Slack、Atlassian等),相较于传统科技巨头,Slack依托良好的开放性,易用性,以及对第三方应用的大规模集成,获得大量企业IT开发者及一般企业用户的青睐。根据IDC统计数据,目前在欧美企业协同办公软件市场,Slack份额排名第二,仅次于微软Teams。
  ▍公司运营:开放构筑差异化优势,运营效率持续改善。相较于微软Teams和office365的深度捆绑策略,Slack积极通过产品创新、开放&第三方集成等构建差异化优势。截至FY2020Q4,公司付费客户规模超过11万,日活跃用户1200万。同时公司持续保持较高研发强度,研发费率(32%)位居美股SaaS行业前列。此外,面对巨头的威胁,公司积极通过产业生态、产品联盟的方式扩大客户基础。运营数据层面,FY2020,公司客户收入留存率(net expansion rate)达132%,non-GAAP运营亏损率亦收窄至13%,FY2020Q4,公司经营活动现金流开始转正,FCFMagin(Non-GAAP)、CFOMargin分别为0%、6%,亦不断向好改善。
  ▍中期成长:免费用户转化、客户ARPU提升、海外与大客户市场拓展等。源于理想的TAM,以及良好产品生态、高效营销渠道等,公司未来增长前景明晰,我们认为公司中期仍有望维持30%以上的复合增速,潜在途径包括:1)免费客户转化为付费用户带来的渗透率提升,公司DAU已超过1200万,FY2020Q4公司Calculated Billings达2.54亿美元;2)up-sell &cross-sell,扩大共享渠道使用,并通过企业用户网络完成营销推广(目前仅有30%客户使用,而年化付费额超过10万美元客户中该数字为90%),并将订阅方案升级为Enterprise Grid提升用户ARPU;3)海外市场。目前公司海外收入份额仅为36%,国际扩张亦将推动业务增长,本地化产品以及增加产品功能来开拓新市场,释放渗透不足地区的增长。
  ▍风险因素:疫情导致中小企业付费能力降低等风险;来自微软的竞争持续加剧风险;运营效率不及预期风险;客户拓展不及预期风险;持续研发、营销投入导致利润持续承压的风险。
  ▍投资建议:目前市场一致预期公司FY2021/22/23年收入为8.58/11.38/15.16亿美元,对应增速36%/33%/33%。公司现价对应FY2021的PS为20X,高于当前美股SaaS行业平均水平(8X~9X),主要反映市场对公司高成长性的溢价。短期来看,疫情带来的SMB企业付费能力降低,微软Teams竞争威胁等都可能持续压制公司股价表现。但考虑到公司突出的产品创新&开放性、极具效率的营销渠道,以及全球协同办公软件市场的高景气度等,我们持续看好公司中长期的成长性,以及盈利能力持续提升可能。
    

文章来源:互联网 文章整理:唯常思价值投资网

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