交流要点：
1、公司人效提升的两个方面——（1）国产替代：国内政府部门开始保护知识产权，后续有可能License收费；（2）海外化：没有疫情预计今年海外占营收比重15%，海外完全按软件许可收费的，30%~40%是付知识产权费的，只要一开始付给我们，后面每年都还要付，那时候毛利率可以达到90%以上了。
2、公司定价方式——人月，因为国内银行没有为Licsence付费的习惯。
3、海外主推产品和相对于海外的竞争优势——主推数字银行。靠新产品打动海外客户。
文章来源：互联网 文章整理：唯常思价值投资网
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