公司基本情况：
公司定位于工业企业自动化､数字化､智能化建设者，致力于满足流程行业产业自动化的需求。近年业务发展坚持战略方向。我们提供控制系统产品供应商转型到提供解决方案，业绩表现上来看，解决方案占比大幅提升，业绩收入也大幅增长。
公司定位于工业企业自动化､数字化､智能化建设者，致力于满足流程行业产业自动化的需求。近年业务发展坚持战略方向。我们提供控制系统产品供应商转型到提供解决方案，业绩表现上来看，解决方案占比大幅提升，业绩收入也大幅增长。
行业增速：
2020~2021年DCS市占率28.5%~33.8%，细分行业化工51%，石化41%，建材29%，这三个排名第一。APC软件市占率28.6%，提升1.6百分点，安全仪表系统25.7%，排名第二。2021年公司在建材(增幅＋92%)､制药(增幅＋67%)､电力行业(增幅＋38%)取得快速增长，主要得益于业务转型，业务转型是以工业软件为重点发展的方案，工业软件业务收入8.7亿同比+63%。新行业方面，锂电新能源领域，合同1个亿以上，生物医药突破关键客户；公司战略是做解决方案，扩大喇叭口，2021年大项目占比在提高，增幅超过90%；解决方案是以产品体系为基础，包括石化､化工､油气､能源､医药､食品､冶金､建材､造纸等行业。
2020~2021年DCS市占率28.5%~33.8%，细分行业化工51%，石化41%，建材29%，这三个排名第一。APC软件市占率28.6%，提升1.6百分点，安全仪表系统25.7%，排名第二。2021年公司在建材(增幅＋92%)､制药(增幅＋67%)､电力行业(增幅＋38%)取得快速增长，主要得益于业务转型，业务转型是以工业软件为重点发展的方案，工业软件业务收入8.7亿同比+63%。新行业方面，锂电新能源领域，合同1个亿以上，生物医药突破关键客户；公司战略是做解决方案，扩大喇叭口，2021年大项目占比在提高，增幅超过90%；解决方案是以产品体系为基础，包括石化､化工､油气､能源､医药､食品､冶金､建材､造纸等行业。
产品：
目前有重点发展工业软件，有七大类工业软件：数字孪生，供应链管理，生产管理，资产管理，能源管理，安全环保，工业AI，共计216款工业软件。生产安全领域推出AS高级报警管理，包括人员定位软件等。中控重点推平台+工业APP，打破传统制造业数据分成独立传递。基于工业系统，实现数据扁平化，打破数据孤岛，形成有效协同。
目前有重点发展工业软件，有七大类工业软件：数字孪生，供应链管理，生产管理，资产管理，能源管理，安全环保，工业AI，共计216款工业软件。生产安全领域推出AS高级报警管理，包括人员定位软件等。中控重点推平台+工业APP，打破传统制造业数据分成独立传递。基于工业系统，实现数据扁平化，打破数据孤岛，形成有效协同。
市场分析：
市场规模，未来五年规划，要做市场洞察，“五看三定”：看行业看宏观看金融对手看客户，产品层面，2021年中国流程工业自动化总规模1361个亿，目前国产化率不足50%。DCS国产化率48%，工业软件不足50%，10~30%多，未来市场空间方面，扩大市占率有比较大的空间。行业方面，行业增速大多不足6%，有些到2026年增速还是可以的，未来化工行业从2022~2026年会由168亿~260亿，CAGR13%，石化9.6%，制造业11.8%，冶金10.4%，这几个行业复合增长率高，中控做全行业，聚焦鼓励技术升级，数字化转型，在化工石化油气抓住机会，发展电力冶金制药，发展核电风电锂电池基础能。
市场规模，未来五年规划，要做市场洞察，“五看三定”：看行业看宏观看金融对手看客户，产品层面，2021年中国流程工业自动化总规模1361个亿，目前国产化率不足50%。DCS国产化率48%，工业软件不足50%，10~30%多，未来市场空间方面，扩大市占率有比较大的空间。行业方面，行业增速大多不足6%，有些到2026年增速还是可以的，未来化工行业从2022~2026年会由168亿~260亿，CAGR13%，石化9.6%，制造业11.8%，冶金10.4%，这几个行业复合增长率高，中控做全行业，聚焦鼓励技术升级，数字化转型，在化工石化油气抓住机会，发展电力冶金制药，发展核电风电锂电池基础能。
中控可参与的市场到2026年4000亿以上，海外2000亿，国内2000亿。仪表市场800亿，工业软件330亿元，控制系统248个亿，DCS：132个亿，SIS：37亿，PLC：64亿，运维服务150亿，工业软件330亿元，其中工业软件空间比统计口径还要更大，行业需求现在是逐步被挖掘的，工业软件空间预计是会增长的。
出海：
大力做海外业务，在目的国引入国际化人才，目前在全力开拓国际石油化工巨头的业务。5S为业绩增长起到作用，过去几年有100多家，未来要建300家，
大力做海外业务，在目的国引入国际化人才，目前在全力开拓国际石油化工巨头的业务。5S为业绩增长起到作用，过去几年有100多家，未来要建300家，
战略：
2021年7月引入咨询公司，全面向标杆公司，全面开展管理变革，推进企业规范化､现代化､国际化，从战略到年度计划有完整的体系，中控全方位提升管理水平。2026年公司设定目标，要做到自动化领域亚洲第一。
2021年7月引入咨询公司，全面向标杆公司，全面开展管理变革，推进企业规范化､现代化､国际化，从战略到年度计划有完整的体系，中控全方位提升管理水平。2026年公司设定目标，要做到自动化领域亚洲第一。
Q&A
业绩回顾和展望：
Q：今年考虑到疫情的因素，二季度和四季度的展望?
A：中控客户量比较大，民企和国有企业都有，收入季节性规律还是有的。一般一/二/三/四季度15%/25%/25%/35%；今年来看也是四季度最高，四季度有集中的验收。整个三季度的收入和二季度收入不会有太大的增长。
业绩回顾和展望：
Q：今年考虑到疫情的因素，二季度和四季度的展望?
A：中控客户量比较大，民企和国有企业都有，收入季节性规律还是有的。一般一/二/三/四季度15%/25%/25%/35%；今年来看也是四季度最高，四季度有集中的验收。整个三季度的收入和二季度收入不会有太大的增长。
Q：IPO募投目前进展的程度?
A：产能不够的时候阀门外购生产，现在两个生产线都在建设了，计划今年年底明年年初投产，可能生产产能能提上去。拿到订单有产能可以增加自主加工的比例。
A：产能不够的时候阀门外购生产，现在两个生产线都在建设了，计划今年年底明年年初投产，可能生产产能能提上去。拿到订单有产能可以增加自主加工的比例。
Q：2020年订单增长的原因?
A：订单增长主要原因1)战略转型过程中大规模发展解决方案业务，过去工业软件增幅比较高。2)市占率方面，公司自身产品能力有所成长，2019年~2021年分别为25%多/28.5%/33.8%。3)行业比较景气.
2022年订单情况，4､5月份疫情严重 ，对订单略有影响。上半年增长情况需要看6月份实现情况。
A：订单增长主要原因1)战略转型过程中大规模发展解决方案业务，过去工业软件增幅比较高。2)市占率方面，公司自身产品能力有所成长，2019年~2021年分别为25%多/28.5%/33.8%。3)行业比较景气.
2022年订单情况，4､5月份疫情严重 ，对订单略有影响。上半年增长情况需要看6月份实现情况。
软硬件业务占比：
Q：软件和硬件新增产能的占比情况?
A：软件收入8.7个亿，5个多亿控制系统一起销售，3个多亿是独立销售的，新增产能和存量产能界限并不清晰。目前国内市场新增市场占比70%，存量30%，中控占比相当；欧美发达市场新增40%，存量60%，未来国内会和欧美市场相似。
Q：软件和硬件新增产能的占比情况?
A：软件收入8.7个亿，5个多亿控制系统一起销售，3个多亿是独立销售的，新增产能和存量产能界限并不清晰。目前国内市场新增市场占比70%，存量30%，中控占比相当；欧美发达市场新增40%，存量60%，未来国内会和欧美市场相似。
软件：
Q：工业软件MES合同的构成License和实施服务的占比?
A：实施服务是包含在总价当中，占比较少。项目基本是投标的，客户在上一个项目的时候，报价的构成包括软件､外备件､工程服务等，具体比例没有。Mes业务有一定占比但是在逐年下降。因为1)现在其他几大软件业务量在增长2)MES标准化程度的工作在推进。沉淀行业内MES的标准化。
公司内部已经不按MES归类，目前七大类，人员定位等用于生产管理和生产安全方面，。揭阳石化的项目，签合同的时候第一次中标1.9亿，200万吨乙烯，2000万吨炼油，控制系统9000多亿，工业软件9000多万；内蒙古某项目控制系统570万，工业软件1700多万，最终2280万。这还是需要依靠1)依靠客户关系的转变2)对客户需求的挖掘。
Q：工业软件MES合同的构成License和实施服务的占比?
A：实施服务是包含在总价当中，占比较少。项目基本是投标的，客户在上一个项目的时候，报价的构成包括软件､外备件､工程服务等，具体比例没有。Mes业务有一定占比但是在逐年下降。因为1)现在其他几大软件业务量在增长2)MES标准化程度的工作在推进。沉淀行业内MES的标准化。
公司内部已经不按MES归类，目前七大类，人员定位等用于生产管理和生产安全方面，。揭阳石化的项目，签合同的时候第一次中标1.9亿，200万吨乙烯，2000万吨炼油，控制系统9000多亿，工业软件9000多万；内蒙古某项目控制系统570万，工业软件1700多万，最终2280万。这还是需要依靠1)依靠客户关系的转变2)对客户需求的挖掘。
Q：平台+APP的形式公司能达到什么程度的标准化?
A：同一个行业里生产运行和设备工艺有一些标准化，管理相关有个性化。公司在尽量实现软件标准化
A：同一个行业里生产运行和设备工艺有一些标准化，管理相关有个性化。公司在尽量实现软件标准化
Q：软件的研发方向?
A：软件有七大类，这七大类都是公司工业软件发展方向。数字孪生里面，原来是有一些软件，现在也在开发流程模拟软件，今年计划要上市发布。公司的战略是平台+APP，客户有需求时，公司就会去做。
Q：仿真系列产品的展望?商业模式?
A：流程模拟会推出新的软件，预计下半年会发布上市。会放在解决方案里一起售卖。
A：软件有七大类，这七大类都是公司工业软件发展方向。数字孪生里面，原来是有一些软件，现在也在开发流程模拟软件，今年计划要上市发布。公司的战略是平台+APP，客户有需求时，公司就会去做。
Q：仿真系列产品的展望?商业模式?
A：流程模拟会推出新的软件，预计下半年会发布上市。会放在解决方案里一起售卖。
Q：其他软件类，有潜力做出来的是哪类?
A：生产安全､数字孪生可能增长会快速一些。供应链管理，在线流品调和。
A：生产安全､数字孪生可能增长会快速一些。供应链管理，在线流品调和。
行业拓展逻辑：
Q：石化盈科做的不好?公司为何还要做石化?
A：中国企业做的不好，公司争取要做好。1)自主可控，突破一些限制，需要发展公司自己的能力。2)公司的全球人才也可以去引进。
Q：石化盈科做的不好?公司为何还要做石化?
A：中国企业做的不好，公司争取要做好。1)自主可控，突破一些限制，需要发展公司自己的能力。2)公司的全球人才也可以去引进。
Q：短期工业软件突破的重点是否是大客户?是否是因为付费能力?中小公司怎么推?
A：AR销售､SR解决方案､FR工程实施形成铁三角。通过此组织架构去推业务。主推大客户的原因1)付费能力问题2)客户意识问题。车间主任和工厂厂长对数字化和智能化需求偏弱。
在和客户交流过程中要推解决方案，推工业软件。公司不能只关注大的，也要关注小的。小的主要靠组织来支撑。
A：AR销售､SR解决方案､FR工程实施形成铁三角。通过此组织架构去推业务。主推大客户的原因1)付费能力问题2)客户意识问题。车间主任和工厂厂长对数字化和智能化需求偏弱。
在和客户交流过程中要推解决方案，推工业软件。公司不能只关注大的，也要关注小的。小的主要靠组织来支撑。
下游情况：
Q：下游周期性?
A：按照过去几年，2021年收入和增幅比较快，中控业务收入主要不来自于当年的订单，主要来源于2020年和2019年。1)中控整体发展会做解决方案，会把业务量做大2)提高市占率，是公司过去增长的主要原因。整体增长来源于战略转型。
整个行业的周期性不存在，因为行业比较多，中控做全行业的，行业周期性对公司影响小；公司目前主要是扩大产品､扩大业务量，提高市占率。看公司竞争对手的复合增长率，中控复合增长率比较高。
Q：下游周期性?
A：按照过去几年，2021年收入和增幅比较快，中控业务收入主要不来自于当年的订单，主要来源于2020年和2019年。1)中控整体发展会做解决方案，会把业务量做大2)提高市占率，是公司过去增长的主要原因。整体增长来源于战略转型。
整个行业的周期性不存在，因为行业比较多，中控做全行业的，行业周期性对公司影响小；公司目前主要是扩大产品､扩大业务量，提高市占率。看公司竞争对手的复合增长率，中控复合增长率比较高。
远程诊断维护：
Q：远程诊断维护系统技术实现方式?研发储备和市场空间?
A：市场空间大。目前问题是客户的接受程度，需要一些转变。这个技术可以提升效率，未来成熟之后可以作为产品进行销售。
Q：远程诊断维护系统技术实现方式?研发储备和市场空间?
A：市场空间大。目前问题是客户的接受程度，需要一些转变。这个技术可以提升效率，未来成熟之后可以作为产品进行销售。
Q：远程诊断维护会其他设备维护吗?
A：也有维护，是在基础设备层面上的。这项工作是因为疫情，根据市场情况把原来没做的东西加速实施了。
A：也有维护，是在基础设备层面上的。这项工作是因为疫情，根据市场情况把原来没做的东西加速实施了。
Q：运维业务收费模式，毛利率展望，远期定位运维服务?
A：收费模式：备件全款之后发货，点检干完活收钱。这部分业务增长并不快，利润非常好，现在公司也要大力发展这个业务。
第三方产品的业务也是有运维的。第三方产品运维毛利率不如以前的运维。今年公司成立专业服务部专门做运维，公司要加大控制系统运维业务的拓展。备件的销售，点检运维业务，毛利率较高。第三方运维和自主产品运维目前都放在运维业务，这两项发展的重点是自主产品的运维。
A：收费模式：备件全款之后发货，点检干完活收钱。这部分业务增长并不快，利润非常好，现在公司也要大力发展这个业务。
第三方产品的业务也是有运维的。第三方产品运维毛利率不如以前的运维。今年公司成立专业服务部专门做运维，公司要加大控制系统运维业务的拓展。备件的销售，点检运维业务，毛利率较高。第三方运维和自主产品运维目前都放在运维业务，这两项发展的重点是自主产品的运维。
仪器仪表：
Q：仪表市场如何规划?
A：仪表2026年市场800多亿，公司主要产品是阀门､压力变动器､安全栓､分析仪､流量仪表等产品，阀门､分析仪､变动器市场大一些，阀门占比400亿。国内厂商主要在做中低端，高端在跨国公司手里。中控要1)提升主要产品2)突破大客户，包括三桶油3)会大力发展分析仪､流量仪表，会收购并购补充产品。
公司还是要拓展市场，扩大市占率，对关键的仪表会发展，部分自己做，部分并购，扩大业务量。
Q：仪表市场如何规划?
A：仪表2026年市场800多亿，公司主要产品是阀门､压力变动器､安全栓､分析仪､流量仪表等产品，阀门､分析仪､变动器市场大一些，阀门占比400亿。国内厂商主要在做中低端，高端在跨国公司手里。中控要1)提升主要产品2)突破大客户，包括三桶油3)会大力发展分析仪､流量仪表，会收购并购补充产品。
公司还是要拓展市场，扩大市占率，对关键的仪表会发展，部分自己做，部分并购，扩大业务量。
Q：2026年800亿元，是整个仪表市场还是公司已经做的产品?
A：公司自己做的。开关阀280多亿，条件阀220多亿，流量仪表68亿，水分仪表47亿元，气分仪表41亿，压力变动器51亿，物业位仪40多亿。目前总共做了800多亿。
A：公司自己做的。开关阀280多亿，条件阀220多亿，流量仪表68亿，水分仪表47亿元，气分仪表41亿，压力变动器51亿，物业位仪40多亿。目前总共做了800多亿。
Q：仪器仪表国产化的趋势在加速吗?
A：国产化发展需要以产品为基础。仪表发展慢的原因是产品能力问题，多数为中低端发展。生产仪表的能力上存在差距。大型客户的高端需求国产替代难。
A：国产化发展需要以产品为基础。仪表发展慢的原因是产品能力问题，多数为中低端发展。生产仪表的能力上存在差距。大型客户的高端需求国产替代难。
Q：从仪器仪表到系统的差距在什么地方?
A：1)竞争对手是从控制系统再到生产仪表2)做生产仪表在行业knowhow也要有一定积累，但是在大型装置里基本碰不到他们。
两者解决的问题不同。控制系统主要解决多控制点，多参数，温度､流量压力､液位､信号传输等问题，技术有很大的不同。仪表阀门解决的是材料､压力问题等问题。
附加值大部分在控制系统，还没有遇到过做仪器仪表为主。客户一般主要要找做控制系统。
A：1)竞争对手是从控制系统再到生产仪表2)做生产仪表在行业knowhow也要有一定积累，但是在大型装置里基本碰不到他们。
两者解决的问题不同。控制系统主要解决多控制点，多参数，温度､流量压力､液位､信号传输等问题，技术有很大的不同。仪表阀门解决的是材料､压力问题等问题。
附加值大部分在控制系统，还没有遇到过做仪器仪表为主。客户一般主要要找做控制系统。
Q：仪表毛利率下降的原因?
A：里面有部分外购仪表。
A：里面有部分外购仪表。
Q：仪器仪表高端产品一般用向哪些场景?
A：大口径的阀门，一台20~30万，价格高，国内没有的，或者在特殊环境中使用的。
A：大口径的阀门，一台20~30万，价格高，国内没有的，或者在特殊环境中使用的。
蓝卓：
Q： 蓝卓的发展情况?
A： 蓝卓做平台+APP，公司可以用蓝卓的安卓OS也可以用其他产品。目前和公司的关系是，蓝卓是一个业务相关产品。5G方面，中控技术独立在发展5G融合技术，重点发展设备技术和工艺技术。公司合作要找客户和工艺设计院合作，和关联方之间业务十分清楚的，部分项目会有合作，比如采购数控系统。
Q： 蓝卓的发展情况?
A： 蓝卓做平台+APP，公司可以用蓝卓的安卓OS也可以用其他产品。目前和公司的关系是，蓝卓是一个业务相关产品。5G方面，中控技术独立在发展5G融合技术，重点发展设备技术和工艺技术。公司合作要找客户和工艺设计院合作，和关联方之间业务十分清楚的，部分项目会有合作，比如采购数控系统。
新能源领域相关：
Q：新能源产品形态?后面要出的新出的产品形态?毛利率?长期展望?
A：新能源：核电､风电､锂电池､储能。核电有一定的积累，市场也很好。风电､锂电池､储能用PLC为主，太阳能也用DCS，现在也在开发装备级PLC。产品具体计划要下半年出，今年会发布上市的工业软件。新能源PLC这块毛利率水平是比较高的。
新能源行业占比的目标，长期目标是行业第一，近期目标不明确。
Q：新能源产品形态?后面要出的新出的产品形态?毛利率?长期展望?
A：新能源：核电､风电､锂电池､储能。核电有一定的积累，市场也很好。风电､锂电池､储能用PLC为主，太阳能也用DCS，现在也在开发装备级PLC。产品具体计划要下半年出，今年会发布上市的工业软件。新能源PLC这块毛利率水平是比较高的。
新能源行业占比的目标，长期目标是行业第一，近期目标不明确。
Q：新能源领域对手?
A：对手不确定。汇川不在里面。
A：对手不确定。汇川不在里面。
Q：中控太阳能的关系?
A：中控太阳能的实控人是中控的董事，但没有股份的关联关系。领域上区分的比较明显，中控太阳能会用中控的系统。新能源这部分不会有合作。中控太阳能的技术领域和中控技术是不同的方向。
A：中控太阳能的实控人是中控的董事，但没有股份的关联关系。领域上区分的比较明显，中控太阳能会用中控的系统。新能源这部分不会有合作。中控太阳能的技术领域和中控技术是不同的方向。
S2B：
Q：S2B平台进展如何?毛利率影响?
A：S2B主要发展两大类业务，待采业务和联储联备。联储联备是发展重点，平台中商城建设，产品运营，产品交付这两年都在做这些基础工作的开发，目前已经准备好了。目前处在业务量快速发展的阶段，预期今年业务量会有快速增长，收入翻1~2翻。毛利率在10%左右，个别会高一点，会对总的毛利率有影响。
Q：S2B平台进展如何?毛利率影响?
A：S2B主要发展两大类业务，待采业务和联储联备。联储联备是发展重点，平台中商城建设，产品运营，产品交付这两年都在做这些基础工作的开发，目前已经准备好了。目前处在业务量快速发展的阶段，预期今年业务量会有快速增长，收入翻1~2翻。毛利率在10%左右，个别会高一点，会对总的毛利率有影响。
Q：S2B和蓝卓协同和侧重点重点?哪个会成为MRO平台?
A：应该是后者蓝卓。工业操作系统也叫平台，主要侧重技术领域，解决客户问题，叫工业操作系统+APP。S2B是商业模式，是基于线上交易交付，更多面向客户，给客户提供产品。
A：应该是后者蓝卓。工业操作系统也叫平台，主要侧重技术领域，解决客户问题，叫工业操作系统+APP。S2B是商业模式，是基于线上交易交付，更多面向客户，给客户提供产品。
Q：S2B平台规划?
A：S2B平台主要是卖第三方产品，未来主要是开拓商业模式，联储联备模式建起来。需要建设仓库和库存，可以做几层仓库设置，关键是需要把模式建起来。要找若干家客户，找到有共性的产品，每家付一定的备件基金，对客户来说可以少花钱，同时公司也可以为多家客户提供备件销售。
A：S2B平台主要是卖第三方产品，未来主要是开拓商业模式，联储联备模式建起来。需要建设仓库和库存，可以做几层仓库设置，关键是需要把模式建起来。要找若干家客户，找到有共性的产品，每家付一定的备件基金，对客户来说可以少花钱，同时公司也可以为多家客户提供备件销售。
Q： 联储连备的商业模式?
A：目前10%的毛利率，做大之后对供应商有议价能力，有议价空间，商业逻辑是存在的。集中客户需求，向上游去要优惠。
A：目前10%的毛利率，做大之后对供应商有议价能力，有议价空间，商业逻辑是存在的。集中客户需求，向上游去要优惠。
Q：哪种品类是容易做出来?
A：现在不做原材料，主要是MRO。
A：现在不做原材料，主要是MRO。
Q：客户拓展方式?
A：中控要建立平台的原因1)公司有100多家5S店，有地面销售团队2)客户积累，2.4万客户。3)目标客户和现有客户重叠。
这个业务也涉及安装和维修，会单独收费，自己的产品自己做和供应商的产品供应商做。
A：中控要建立平台的原因1)公司有100多家5S店，有地面销售团队2)客户积累，2.4万客户。3)目标客户和现有客户重叠。
这个业务也涉及安装和维修，会单独收费，自己的产品自己做和供应商的产品供应商做。
Q： DCS与S2B业务拓展的关系?
A：DCS系统可以掌握一些设备运行时间､更换周期等数据，业绩设计是可以调用部分数据帮助指导他的采购。公司内部也成立了大数据部，数据出来给到5S店的人员，针对性的向客户开拓业务。数据需要和客户谈好。
A：DCS系统可以掌握一些设备运行时间､更换周期等数据，业绩设计是可以调用部分数据帮助指导他的采购。公司内部也成立了大数据部，数据出来给到5S店的人员，针对性的向客户开拓业务。数据需要和客户谈好。
毛利率：
Q：中控工业软件盈利排序?
A：工业软件是盈利的，控制系统更赚钱；但是有些项目没有工业软件也做不到，工业软件有一定需求；控制系统和工业软件分开核算比较困难。公司工业软件是很赚钱的，8.7个亿，5个亿混合合同。基础类的软件毛利率高，不需要太多实施。报警管理软件，超额导航很赚钱。软件价值量会和定制化程度相关。
Q：中控工业软件盈利排序?
A：工业软件是盈利的，控制系统更赚钱；但是有些项目没有工业软件也做不到，工业软件有一定需求；控制系统和工业软件分开核算比较困难。公司工业软件是很赚钱的，8.7个亿，5个亿混合合同。基础类的软件毛利率高，不需要太多实施。报警管理软件，超额导航很赚钱。软件价值量会和定制化程度相关。
Q：毛利率水平的展望?
A：目标维持2021年，公司要求毛利率不下降。第三方产品和自有产品需要分开看。公司对产品BO毛利率要求提升。1)业务快速增长过程中外购对毛利率有一定压力2)市场规模快速扩大对价格提升有一定压力
提升毛利率的方法1)内部在做全流程降本2)扩大工业软件的销售，以此提升毛利率。
A：目标维持2021年，公司要求毛利率不下降。第三方产品和自有产品需要分开看。公司对产品BO毛利率要求提升。1)业务快速增长过程中外购对毛利率有一定压力2)市场规模快速扩大对价格提升有一定压力
提升毛利率的方法1)内部在做全流程降本2)扩大工业软件的销售，以此提升毛利率。
Q：制药和电力毛利率下滑的原因?
A：制药和电力行业毛利率波动的原因：电力毛利率波动大，热电毛利率还行，火电毛利率低，核电毛利率非常高。毛利率需要看当年电力结构。
制药外购的仪器仪表比较多，自主产品的占比较低，公司发展策略是更多推工业软件，提升毛利率。
A：制药和电力行业毛利率波动的原因：电力毛利率波动大，热电毛利率还行，火电毛利率低，核电毛利率非常高。毛利率需要看当年电力结构。
制药外购的仪器仪表比较多，自主产品的占比较低，公司发展策略是更多推工业软件，提升毛利率。
Q：工业软件毛利率展望?
A：下降的原因是工业软件每年60%的增长，客户软件的需求部分需要外购，拉低毛利率。未来会大力发展，每年会有新的软件产品出来，当公司发现某一类产品需求量大的时候会推出响应工业软件。
A：下降的原因是工业软件每年60%的增长，客户软件的需求部分需要外购，拉低毛利率。未来会大力发展，每年会有新的软件产品出来，当公司发现某一类产品需求量大的时候会推出响应工业软件。
海外拓展：
Q：海外业务规划占比30%，基于什么逻辑?
A：1)公司工业软件技术和产品的能力是在的2)海外市场比较大，想要实现高速增长海外突破也是必须要去做的。亚洲第一的目标一定要走国家道路。
Q：海外业务规划占比30%，基于什么逻辑?
A：1)公司工业软件技术和产品的能力是在的2)海外市场比较大，想要实现高速增长海外突破也是必须要去做的。亚洲第一的目标一定要走国家道路。
Q：公司海外突破的变化是什么?
A：以前都是海外直销，一直做的不好。现在改变营销模式，在目的国设公司，1)解决了一些当地的要求2)招聘本地人员，熟悉本地市场3)引入外籍人员。
A：以前都是海外直销，一直做的不好。现在改变营销模式，在目的国设公司，1)解决了一些当地的要求2)招聘本地人员，熟悉本地市场3)引入外籍人员。
核电：
Q：核电环节壁垒?
A：核电要求高，产品需要定制化开发，DCS在其他流程工业里费用程度很高。中控从2010左右。目前已经有很深的积累了，目前每年都有1~2亿的产出，目前主要在中核。
Q：核电环节壁垒?
A：核电要求高，产品需要定制化开发，DCS在其他流程工业里费用程度很高。中控从2010左右。目前已经有很深的积累了，目前每年都有1~2亿的产出，目前主要在中核。
新老客户：
Q：现有的客户里面产品需求?老客户的需求是?
A：70%新客户，30%老客户。老客户的需求是新的功能､新的需求。SaaS这两年也在做，去年有一些应用，但现在总体量不大，公司在做尝试。
Q：现有的客户里面产品需求?老客户的需求是?
A：70%新客户，30%老客户。老客户的需求是新的功能､新的需求。SaaS这两年也在做，去年有一些应用，但现在总体量不大，公司在做尝试。