一、年报和一季报预告情况
1. 2019年总体经营情况
2019年公司实现营业收入5.8个亿元，同比增长49.3%；实现净利润2.05亿元，同比增长65.46%。主要增长原因是标考第二轮建设的市场需求量增加带动传统优势标考业务增长。另一个原因是随着智慧教育业务拓展，公司获得更多机会，智慧教育业务大幅增加。
2. 智慧招考和智慧教育业务2019年情况
（1）智慧招考业务
第二轮标考建设围绕平台数据展开多系统共同建设。考试综合管理平台成为建设核心。2019年公司保持国内综合管理平台领先优势，中标国家教育考试综合管理平台、一些省份综合考务管理平台，保持省级综合考务管理平台占有率第一。国家标准化考场建设，需要实现省、市、县和学校五级互联互通，子系统数据需要统一接入平台管理。因此，在完成国家和省级业务后，公司继续承建在地市、区域平台以及学校标准化考点时有优势。公司标准化系统包括作弊防控、网上巡查等子系统销售额稳步提升。
智慧招考除了标准化考场以外有新产品推出，比如无纸化体检参与了四川省无纸化试点工作、并在深圳高考无纸化体检中得到应用。英语口语人机对话产品，新高考改革后提出新要求，北京和上海率先开始，随后山东、重庆也要求条件成熟时英语听、说采用计算机考试方式进行。高考改革的连锁反应也会下沉到初中，2017至今，全国一半以上省份和下属地市出台新中考改革政策。我们2017年收购的上海好学就主要是做英语口语人机对话产品的，去年上海好学扣非后净利润近1300多万，未来预计有较大增量。
（2）智慧教育业务
2019年实现163.78%的增长，主要得益于以下三个方面：
标准化考点建设的杠杆，带动考教投资产品向更多领域拓展。教室是日常教学最重要场所，公司标准化考点设备部署在全国30万以上教室里，其中会产生大量提高智能技术训练素材和大数据分析的基础信息，帮助提升教学和管理的质量和效率。在已建和再建的标准化考点中，通过复用已建的设备结合AI和大数据分析技术，叠加和延伸出更多和教学及教学管理相关的应用和系统。公司在兼顾标准化考点建设的需求上，帮助用户定制考教统筹的产品建设方案，在新一轮标准化建设中，随着标准化设备入校，相比传统智慧校园更能节约成本、便于学校统一管理。从目前案例来看，教考统筹单个学校业务量就是标准化考点建设两到三倍。
智慧校园产品除了向K12学校销售外，加大对高校推广和使用，实现了对云南师大、青岛大学河南经贸学院等普通高校和高职院校的销售。随着客户对公司智慧教育产品认可。公司开始承建区域性智慧校园项目，比如去年的自贡。
新高考业务，以生涯规划产品为着力点。在高考改革环境下，需要学生和家长在高一入学就决定未来大的发展方向，以往高考前面临的选择专业职业问题现在会下沉到更低年龄段。同时学生填报志愿面临时间紧、学校对学科外教育相对缺乏、专业或职业教育与学科教育相对脱节问题，为生涯规划类产品带来更刚性需求。2019年公司对生涯规划类产品进行重点打造，依次为着力点拓展新高考市场。去年和江油市政府，打造智慧教育及生涯的体验中心，解决学生生涯规划体验难、综合素质评价等问题，想要打造生涯体验中心和区域智慧教育平台样板，预计今年建成并投入运营。此外公司计划和多地政府合作，共同打造生涯体验中心，并逐步向公司优势区域进行推广。
3. 一季度情况
疫情不会影响智慧招考招标，因为是提前一年的预算。去年智慧招考以县和学校的小单组成，今年省市一级有预算的整体招标会比去年多很多，会有较稳定增长。
疫情对于智慧教育在于在线教育这块，特别是校园录直播、资源平台的建设会成为重点。有些学校和区域的领导把与在线教育相关的软硬件的建设提升到战略或应急设备的位置，这块会是很大的刚需，看好市场。我们通过考教统筹这条产品线把考试设备应用到日常教育教学管理中，可以无缝不加任何硬件做课堂生态，对教室里录播图像进行AI智能分析，得出一些数据，比如学生应到实到情况、老师到岗情况等等这些对于学校智能化、数据化的管理。在添加少量硬件情况下，可以完成成本低，安装简单的录播，这块我们也有比较大优势。去年这块业务从标准化考点开始做了很多延伸，预计今年这块业务会稳步提升。疫情影响的是节奏的问题，对整体不会很大。
二、问答交流环节
Q： 智慧招考2019年20%的增长与预期相比相对慢，会影响今年吗？今年会有什么改变？
20%的增速是由于财务计量归类这块在一些订单上没办法详细分割。例如运维2019年有3000多万收入，主要是对已建学校设备进行更新换代，这应该是放在智慧招考中。另外考教统筹这条线推的很好，有两种情况：①在已建的标准化考点里进行设备升级；②新建项，对考试业务和日常教学管理业务进行整合，提供整体解决方案。因为这是一个订单，大概有1500万的标考设备放到了智慧教育考教统筹。所以整体增长不止20%，在30%-40%之间。这块今年是集中建设的模式，我们今年并没有调整智慧招考整体预期。
Q： 今年也会存在订单类别问题？
①智慧教育本身是大力发展的时候，很开心看到他们之间有更多联动，学校在建标考同时考虑智慧教育，这是我最终想达到的结果，所以分类这块可以关心整体订单的情况。②今年和去年订单组成会有较大区别。
今年标考有提前一年的预算，差距不会很大这是招投标的过程。①不管从客户和产品，包括从第二次建设考务综合管理平台的优势带动的是下面子系统建设的优势，从国家来看没有减少投入。②从自己来说没有减少市场占有率。所以看好这一块。
Q：截止到三月底，订单增速与去年同期相比情况如何？
一季度来看，一月份订单和去年相比稳步增加，二月份基本没有订单，三月份在学校和地方政府恢复招投标流程后在加紧招标。今年高考延期一个月其实对客户来说有更多时间招投标，对我们也有帮助。
Q： 一季度增长动力来源主要是哪部分业务？
一季度标考和智慧教育都有。可喜的是在标考稳定增加过程中智慧教育开拓了更多新市场。我们通过考教统筹切入学校进行智慧教室建设。智慧教室在大学里有几个不同点：①智慧教室这块国家有预算，也是今年建设重点，大学招标流程决策较快。②考点建设。在大学研究生考试的市场占有率较好，考教统筹转化不错。
某种角度上，疫情没有影响，有促进。大学要开学，但学生没办法返校。大学课程学生人数多，很多地方都在加紧建设智慧课堂满足线上课程和录播需求。
Q： 智慧教育三个产品方向每一块的贡献如何？之后对毛利率有什么判断？
里面有两大块很不同的东西：①自有知识产权的软硬件销售，毛利率常年保持60%-70%之间。②在智慧教育的区域级平台建设中的集成性项目，有15%-20%的毛利率。这两块相辅相成，有了产品在各地的使用才会有地方政府认识你，才有机会成为智慧教育建设的咨询方或方案提供商。同时由于承担了方案提供商的角色，在使用产品时也会有倾斜。所以是相互促进的过程。
Q： 按考教统筹、新高考、高校这些产品种类来分，对于智慧教育收入贡献最大的是什么？
考教统筹入校情况比较好。随着我们的品牌、完成更多的案例，很多地方让我们参与其整体规划。今年大的区域规划订单会多一点，体量大，规划时间长，落在什么时候不是很清晰。知识产权产品的销售就是以产品发出或是与标考产不多的模式进行，总的来说还是相辅相成的事情。从两个方向关注：①绝对量，这块业绩增幅是什么样子。②产品分开后毛利的情况，产品和集成各是多少。我们比较看好，因为是我们花了很多人力物力的增长点。从2017年的2700万到2018年6300多万到今年的1.8个亿，增速很快，我们比较有信心。
Q： 年报提到人社考试，建设内容带来的空间有多少？
人社考试主要是人力资源与社会保障部主管的考试。考试类型很多，每年考试人数超过高考人数。今年是建平台的过程，首先知道考试怎么组织，然后我们针对考试的特点，比如教育部很多考试都是固定考场，设备固定安装，人社考试是租赁考场，需要让设备更移动化，还有租赁的服务，探究一些新方法。今年的目标是：①从上到下先搭省市一级的平台；②针对人社部考试教育需求定制化开发标准化产品。今年主要是平台的建设，体量不会特别大，但就和标考一样，有了平台后期项目就会得心应手一些。
Q：公司现金流情况？
我们的经营性现金流净流入在业界里一直较好，得益于我们出售标准性产品的模式；做大量的集成，有大量的垫资。我们想继续保持这种方式。
去年现金流比较好的原因：标考去年主要是小单和散单组成。散单相对比较强势，对于没有合作的伙伴，我们可能会采取一些散购货的方式。所以这会导致我们现金流入的模式大部分是：发出商品，确认收入，三个月之内肯定有回款。
今年：可能会有一些大型订单，可能会影响到现金流转，但以往年状况推测不是大问题。
Q：人员增长情况之后会是怎么样的规划？
研发280多人占公司总人数40%左右，也是公司加大研发的结果；去年做了扁平化的处理，每个省的办事处、子公司、分公司等，不再是只要求有销售，而是要求有团队建设，包括客户维护、后期运营等。我们现在推的一些试点，包括生涯体验中心，都需要大量人员维护学校的具体需求，这一块未来也会有较大的人员增长。公司的研发和人员布局使公司在行业中形成先发优势，未来公司会研发创新方面投入更多人员和精力。
今年工作的一个重点：今年公司有很多产品生涯服务、英语机考、填报志愿等可以直接到C端的产品今年是推广期，今年结合公司的情况也是推广的重点。我们除了在自己原来的标考渠道进行绩效的推广，还会结合在运营商积累的人脉、合作关系，与大型互联网公司合作，将我们的产品融合入他们的平台进行推广。今年这一块也是我们的工作重点。
Q：公司和大型互联网公司合作的方式，怎么结合的？
（1）产品上的融合。英语评测、生涯规划、填报志愿辅导等产品都是标准化流程、SaaS化云部署，这些都可以结合到互联网公司面向学校的平台中，作为其中的一个模块进行推广。
（2）对于区域级的一些项目，我们会结合双方的资源进行整合，推进一些大型市级省级的智慧整体规划项目的落地。
从今年5G建设背景下在线教育、停课不停学的情况看，大型互联网公司和运营商已经不再想做只做通道，而是想在具体应用和场景中有更多的发挥。因此会与行业中的资深公司达成合作。今年在线教育上云的情况非常好。大型互联网公司原来基本不涉及B端和G端，现在会通过一些核心产品，如腾讯的企业微信、字节跳动的飞书、阿里的钉钉等，都有进入B端的需求。我们和学校的关系是我们的一个比较核心的客户资源，想与和联网公司一起继续开发这方面。
Q：对于教育信息化行业的企业，核心竞争优势在哪里？
核心优势有：①标准化产品。如视源股份，可以不再受地域限制和当地集成商项目的影响，专注于标准化产品。②教育信息化是一个G+B端市场，注重对政策的解读，挖掘教育需求2.0的核心有利于形成好的收益。
Q：公司在新高考业务上尝试SaaS服务模式目前的进展如何，如何看待这种模式？
这次停课不停学、在线教育有利于培养用户的使用习惯和依赖程度，促进云和SaaS服务的发展。接下来再推这块是顺理成章的，学校会更多的购买，我们比较看好。整个市场是接受的，学校和b端会逐步接受支付信息化费用的模式。
在此之前的过渡阶段，在资金方面实有一定实力的公司会更容易得到教育主管部门或区域级政府的青睐，因为一些大型集成项目需要资质和资金储备。