科大讯飞2019业绩说明会纪要20200422

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Q&A

公司未来几年是保收入增长还是保利润,内部管理上如何提效?

收入和利润增长全要。两个之中更看重的是利润的增长,看重长期运营利润的增长,代表着质量和持续性。内部管理上,去年提出战略聚焦,采购降本,之后会进一步提升财务成本的管控能力。2020年还有两个关键的管理动作,1、增量绩效管理的机制进一步深入推进,2、内部人员的培养,年轻干部培养,轮岗,形成更清晰的人才梯队建设。去年成立了组织部,每个季度都有学习计划和培养计划。

有哪些风险,如何应对风险?

最大的风险是安于现状。2020先稳住步伐,保持增长势头。2021年可以开始进行行业整合了。要为疫情长期影响做准备。保持对未来人才抄底,整合行业的奋斗形态。

还有就是现金流管理,2B和2G收入占65%,下一步要对政府支付能力做预判,继续抓现金流。

2019年员工数下降5%,2020年员工招聘计划如何?

2019年在管理中推战略聚焦,以前一线的创新比较分散,从170多个产品线,聚焦到核心的8条产品线,把非重点产品线的人员填充到重点产品线和销售团队。去年是业务方向战略聚焦的过程中,把一些产品线的研发人员送到了一线销售去成长。2019年研发看似减少实际是送到了市场。这些动作2020年还会增加。去年的目标是人员微增,但因为管理的原因下降了5%。2020年在人才上不会大规模招聘,相对控制人员编制。关键岗位上,还是要做人才抄底,疫情环境下反而带来人才抄底的机会。薪资方面,如果疫情继续延续,高管会带头降薪。目前的情况是基本薪酬保持不变,和经营目标匹配的薪资提升保持不变,如果业务出现风险,风险共担。

产品进步的内生动力和正循环是如何做到的?

内生动力来自一线需求,把很多研发人员派到一线学习。第二是来自于研发技术创新,把学界理论和现实需求用技术连接起来。人工智能数据驱动,后台要有用户许可的数据回流机制,获得源源不断的反馈数据,形成数据反馈和优化机制。比如智医助理从不一致的反馈中不断学习。

针对产品经理的管理、考核方面做了哪些工作?

第一,有产品经理的激励机制。不相信互联网基因说,输入法和开放平台都是突破。早期关注科学家,后来关心销售,现在关心产品作为前后端的连接。

第二是,在供应链的合作中,与产业生态结合。与最好的设计公司和生产线合作。

第三是,以客户为中心持续打磨和迭代。

还有就是战略聚焦,资源投入重点产品。产品的设计还需要不断增强。

教育收入占比不断提升,后续如何展望业务结构的变化?

第一,产品化程度会越来越高。解决方案类的项目,带动很多自有产品。自有产品占比会越来越高。

第二,形成一部分根据地业务,医疗和教育是真正能解决患者和老师的刚需,能够长期持续服务,有望成为根据地业务。

第三,坚定推动2C和2B双轮驱动。开拓期业务考虑的是市场份额,打磨期业务考核的是前三单的成功。以前的考核相对来说比较笼统,之后的考核要精细化。今年的组织能力会有系统性的提升。

面对美国实体清单,公司做了哪些准备工作,今年有什么计划?

去年实体清单出来后,公司发表公告表达了立场。具体影响方面,公司以技术创新驱动,不依赖于外来的技术,对运营不构成具体影响。给客户提供大量综合解决方案,过去硬件有很多国际采购。由于实体清单的管辖,必然要做出一定调整,采购无聊如果有25%以上来自美国,就不行。去年对供应链上所有的无聊都做了合规评估,对于有潜在风险的供应链做了切换预案。外部合作伙伴也做了大量工作。目前实体清单应对有条不紊,已经做了切换。未来可能还会持续,新的物料和供应商仍需要进行合规审查。

坚持和倡导国际合作是一贯的态度,疫情期间韩国合作伙伴通过公司向湖北捐赠了医疗级N95口罩,3月韩国疫情严重,讯飞向韩国合作伙伴无偿授权了人工智能外呼随访系统。在韩国很多地方部署。

在美国也秉承同样的态度,拉斯维加斯CES展上,介绍讯飞在中国的AI实践,引起好评。疫情防控阶段,美国合作伙伴也向公司分享了采购渠道,但受实体清单管辖,并不能采购。讯飞也通过美国律师团队提交了采购医疗物资的行政许可。提出申请2-3周后获得了许可。后续大部分医疗物资运送会国。剩余的一部分医疗物资,随着国内外疫情的变化,留在美国捐赠给有合作的医疗机构。

现金流变好的原因是什么?应收账款后续增长预判?

现金流全面加强管理。供应链管理方面过去两年进一步加强,与供应商结算的规范加强,大小供应商一视同仁,按期履约付款。应收管理方面适度尝试了金融创新,比如尝试资产证券化,引入金融租赁。应收体现了增长的内在要求,也会严格管理,通过金融创新削峰填谷。

2020Q1研发费用大幅增长的原因?

过去研发投入在收入占比保持稳定的20%,体现行业特点和技术发展的要求。未来还是会坚持。短期的波动是由于对研发部门的支持和激励。也有一些专项的支出,不影响长期趋势。

销售费用、管理费用的增长后续如何变化?

未来长周期来看规模优势会越来越明显。总额会增长,响应的比例会下降。

会计准则14号收入准则调整对公司影响有多大?

在准则发布到落地的过程中,公司经过了多轮交流。预计会计政策变更不会对公司收入确认产生重大影响,也不会回溯之前的业务确认。

疫情对讯飞2020年全年的影响?后续项目交付恢复如何?

疫情还是会有负面影响,全年还是会有增长。一季度收入无法确认,市场需求还在,招标和交付延后,格局也不会变化。二季度会加大交付力度,二季度当期就会出现增长,预计到三季度会实现整体增长,全年保持良性增长。因为疫情会相比原来的增长目标有所下调。疫情催生出教育、医疗等行业的需求会加速增长。今年稳住,保持良性增长,明年高歌猛进。4月除了少数地方,绝大部分地方已经复工。公司也做好了交付外场工作的准备。

疫情对翻译机影响如何?

所有的线下店面都收到很大打击。线上销量会逐步恢复。学习机等产品发展很大。翻译机因受到出境需求减少,下滑比较厉害。但产生了对冲需求,隔离点、海关因为防控输入病例的需求,都用上了翻译机。这方面是一个增值。另外是翻译机对接英语学习,空间还很大。总体来讲翻译机一季度下滑,预计相当长时间内都会下滑,但有对冲机制。

下游复工如何?

2月已经开始供应链全球采购。驻场人员提前两周到达,隔离两周,共同生产。3月供应链企业和下游基本都已复工。下一阶段有望按照2B和2G战略继续发展。

教育业务,学习机产品2020有哪些推广策略?

讯飞学习机解决刚需应用,用统计数据解决应用成效,能够减少50%的无效学习时间,学习成绩能够得到提升。下一步增加高中、初中生方案提分能力,增加小学生方案趣味性。最近中标青岛、安徽蚌埠因材施教项目。在去年的收入中只有1亿多的体现,总金额有20多亿,未来还会有更多项目体现。

疫情下,阿里、腾讯、字节都进入教育市场,如何看待巨头进入后的格局?

不是新鲜事,疫情带来了网上在线直播课的需求,互联网巨头有在线学习的物理保障,优秀企业参与进来对行业发展重要。但互联网厂商只是提供平台,讯飞从产品已经深入到学习内容和因材施教。他们提供的平台越好,公司提供的内容和方案越容易传递。公司积累的数据资源和因材施教方案不是短期内能跨越的壁垒。

蚌埠和青岛的项目,后续是否还有预期?今年公共财政压力大,政府订单会如何变化?

要保经济,保就业,必须要通过投资拉动。消费增长,短期难以完全恢复,投资是最可选的方案,新基建各地都在加大落实,不仅能够通过基础设施的投资,带动经济,还能够带动科技发展,促进消费升级。当前无论是未来发展的选择还是当前保就业的选择,教育和医疗都会直接受益。讯飞所做的教育和医疗会是新基建受益领域。蚌埠和青岛的项目不会是个例。现金流管理和可能的风险防控也会做好预案。

消费者业务未来是否还会有爆款产品?长期增长的预期?

2B、2C双轮驱动。目前还没有根据地层面的爆款产品。总体,消费者业务,个人硬件会聚焦AI+办公和AI+教育。2C业务的渠道建设和线上销售逐渐成熟,后续仍有增长和爆发的潜力。

开放平台的增长超过60%,2020年如何展望?

开放平台增速超过60%,包括授权、AIoT、人工智能广告投放,移动互联网用户增速放缓。互联网行业平均增长在20%-30%,公司增长超过60%。增长动力来源三块。1、对客户群的精准把握能力提升,2、广告变现技术能力提升,业界口碑提升,资源聚合能力提升,3、5G万物时代到来,语音成为交互刚需,带来开放平台发展机会。

对外投资方面下一步有什么策略?

投资是人工智能生态建设的重要补充。讯飞不停开放核心技术和应用场景,希望通过生态建设和资源共享使上下游企业获得成功。通过平台被调用的数据,能够看到有潜力的商业化方向,希望通过投资,补充核心竞争力,增加战略协同。不追求通过投资带来业绩上的增长。

文章来源:互联网 文章整理:唯常思价值投资网

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