三季报情况业绩情况
2020.1-9公司整体收入和利润保持双增长。半年报中利润同比去年同期有一定幅度的增长，进入下半年第三季度开始，公司业务进入密集期 ，收入增长区间在20%-30%，归属于上市公司股东的净利润1-9月份是盈余6000-7600万左右，同比增长 276-323万。去年同期亏损3400多万，其中第三季度盈利在5600万-7200万左，同比增长258-304万，去年同期亏损3500万。2020年1-9月整体整体利润净增长一个亿左右。
新冠疫情、十四五启动——战略和业务进行了升级和调整，跟进客户商机：售后到网络空间安全全赛道，融合大数据处于领先地位。前三季度，两个新部门成立：新型智慧城市事业部、网络空间安全事业部
一季度：受新冠疫情影响有影响；但二季度以后开始恢复业务的落地：2月初，复工复产。促进项目的验收：实现前三季度收入利润双增长。
内部管理：与国投一同，引进全面预算管理，合理优化资源配置。落实国投集团提制增效的活动，政府客户背景下，应收账款比较高的情况下，公司启动应收账款暖春行动，三季度启动纠收行动，加强了应收账款的管理和催收。
Q&A
Q: 上半年受疫情影响，公司取证业务增长较为一般，能否分享一下取证业务在第三季度的情况以及背后的驱动因素以及我们对取证全年的一个展望。
A：1-7月份：销售的订单达到同期水平，取证主要在几个方面：
网安部门：倾向于取证和大数据的融合和投入，今年明确接近10个省市的推广，推动前端的取证和后端的大数据的联动，推动网安部门加大取证的投入和能力的提升
在刑侦方面：今年三十几个地市都已经把刑事电子物证2017年，部委把电子物证列入当年规划，19年称为督导年。19年，达到2个多亿的的销售；把刑事电子物证建设的考核列入省级对各个地市的考核指标，这带动了各个地市刑侦电子物证实验室的建设。
监察委加大了投入：税务稽查-今年有70-80个税务稽查一体化指挥实验室-目前正在规划建设，带来相应的机会。
截止到三季度，业务进展正常，趋势保持整体恢复，具体订单来看不低于往年。取证还要看四季度：比较顺利
Q:大数据：我们在大数据这一块的订单，尤其是三季度的增长情况以及在年中乾坤平台发布以后 我们大数据的业务产品化推进的进度以及预计完全把乾坤平台推进到业务后，我们整个业务的交互效率会有多大的提升？
A: 已经拿下了三个一线城市。
目前大数据乾坤平台的投入和进展情况：
下半年：加大了大数据乾坤平台的研发，有多个城市的应用基以及模块化建设和的准备。上半年成立了70-80人的研发小组，完成了乾坤大数据平台的研发，这将支撑公司在大数据汇聚融合平台的销售的机会，目前已经推广到十几个地市
大数据乾坤平台的目标：提高大数据平台的产业化，提升经营效率；减少实施的成本费用。明年目标是完成60%左右的实施，今年达到40%左右
方向：平台化、模块化、组件化
内部的全面的培训以及全国的推广，加大了产品平台的推广力度
前端数据采集、数据可视化以及服务于打击犯罪、社会治理以及可视化快速的碰撞，对细分行业：网络安全到刑事到税务到海关缉私、证监局等等
Q:财务问题：与上半年相比，3季度在毛利率、现金流上的趋势
A: 保持了往年的毛利率的的相关水平，没有大的变化，还没有具体数据
Q:具体到大数据这一块的业务，毛利率的趋势
A: 和半年报差不多
Q: 关于大数据智能化的业务：
公安的大数据建设从18年开始起步，公司在过去2年在四个一线城市有很好的案例，能否介绍目前从汇聚融合平台的渗透率来看，是什么情况？各地的大数据建设分为好几期，可能以汇聚融合平台为主，能否介绍一下，在各个警种的专业化上有什么产品的储备
A: 大数据收入结构：思路：以公安大数据为主，再积极发展新的行业，比如说智慧城市的板块的应用—更多行业的应用；我们主要收入来自于政府部门，且收入比例不断提升。
18、19年部委标准化的建立和一线城市的建设，一些省会城市进行了一些建设，目前只有10+%的城市启动了建设，大部门年底前会完成招标。大概在几十个地市的范围。
渗透率还处于早期，年底可能在30%上下。 去年获得了接近一半的市场机会，美亚的份额目标是50%。我们在整体市场目前属于第一第二的地位
Q: 关于警种的应用
A: 2019年到2020年，差不多开始建设二期。大数据会聚融合平台，能够支撑1-2个主要警种。一般到第二期，会增加数据的匹配，增加更多警种、业务的应用 ，规模都比较接近 三期以上的建设才能逐渐形成。这是新增业态的发展过程，从应用推广固化产品化的过程。
Q: 网络安全业务：战略的调整，业务的扩张有很大的动作，您上次有提到大数据网络安全，投资者关注是我们的网络安全是基于对客户场景的理解还是在技术研发、产品研发上有很大的竞争力，这决定了未来的发展是专注某个领域还是有可能扩展到很多行业领域。
A: 今年业务的调整：由原先的事后调查取证调整为网络空间安全：包括事前事中事后
事前：检测防范
事中：处置处理
事后：调查取证
我们是调查取证的龙头企业，但公司在积极布局事前事中。
13年后一直积极培养事前事中，更多关注云端、服务端，特别是大数据端的安全。如安全狗，主要关注云端服务器和数字存储，这个安全不是防火墙、身份验证，是基于服务器和存储，基于私有云和公有云，基于大数据为基础，这个就属于事前防范，这更多的是用软件取代硬件，通过价值服务实现收费。防护服务器达到了400多台，收入去年达到3000多万，今年有望达到5000万左右的收入
互联网：阿里、腾讯的个人数据在互联网云端，企业端、政务端的大数据平台。这几年大数据的平台安全提高到了更高的水平
政务监管端：社会经济活动、群众等个人企业的数据，具有高价值以及需隐私保护，授权使用的要求
这几年在大数据安全作为战略服务方向
公司是国内政务方面的建设比较领先，发现了大数据安全防护的需求，公司加大了大数据安全保护的研发投入，今年上半年在某个一线城市中标了一个基于零信任体系的大数据平台的安全防护的订单，金额达到1多亿元。
第二个是在政府端的零信任体系，零信任体系：六大信任中心：权限的设置、业务的审计、数据的清洗等，和业务强相关。公司更多的业务是依托大数据，跟行业应用是承接的。零信任体系能带来更多的项目的建设机会。
公安大数据是大数据的主要建设单位，公司依托自身优势，安全领域的建设方案一起包括起来。和安全企业有区别，我们更多是基于服务器的安全防护软件，会逐渐发展成软件化的产品平台。所以，我们在网络安全板块布局的业务一方面是基于对网络安全特殊需求的理解，第二个是依托美亚柏科产品化的能力。
Q: 我们公司有没有规划，目标，关于事前事中安全在什么时候能和取证达到类似的水平？
A：发展规划，围绕网络空间规划按照事前事中事后进行了划分，明年处于团队建设、产品化阶段，期望经过五年，在大数据安全体系的事前事中业务超过事后的规模
Q:在现在的时点，1年到3年来看，主要想拓展的增量的产品和业务的方向是怎么样的？具体落地，是基于原来的公安客户群体来做还是拓展其他企业等客户？
A：网络空间安全这个赛道，我们的优势是在公安大数据里面需要大量零信任的技术来作公安大数据保障，基于此做的产品，未来的方向也是往政企走。目前在公安大数据所有的的市场已经够我们做1-2年，我们的起点也是从公安的网络空间安全入手，然后在提炼标准化产品，未来走向政企。
落地方式：
公安大数据给出15-20%做公安大数据安全，现在已经比较完整了，每个公安大数据都有相应的需求和市场空间，这是我们最直接的市场。起步从公安大数据的安全入手，市场空间存在且能够落地。
Q:在金融等非政府领域未来几年的想法是怎么样的？
A: 这与我们的发展方向一致。做大数据的取证调查已经有布局于企业，今年开始对标，帮助大企业在做风险管控和信息风险的防控，但规模不大，但有团队在做了。企业端的能力能够从公安大数据的能力转换出去。乾坤大数据平台未来也能用于企业端。
Q:这个其他领域的延伸有没有重要的方向？
A：500强的企业，以央企和互联网企业为主
Q: 硬件做的多吗？
A：目前以软件为主，结合硬件的产品。按license收费。
Q: 5年之后，有没有一个偏量化的规划？
A：大数据行业：现在每年30%的市场增长率；网络空间安全：20-30%的增长。我们前几年每年也30%左右的增长水平，希望规划区间能保持现有增长速度。
量化的经营目标：1、保持龙头地位的同时，加大新产业的布局，做大利润、收入规模，提升效率，保持20-30多的年增长水平；2、净利润和规模能够有一个提升。
Q: 如何推动利润增速比收入增速更快？我们有什么的KPI考核指标保证？
（1）适当拆分来表示软件、硬件的情况，测算各自成长情况。软件、硬件拆分完以后有助于大家的理解
（2）未来会披露公安大数据项目的人均的产值、毛利。公司推进从项目化向产品化转变，从项目中提炼一套乾坤大数据平台（对标Palantir Gotham），这个平台从部署和安装，维护都会提升效率。未来政府部门都会希望我们来做，软件产品效率会不断提高，公司毛利率与人均产值会上升。
Q: 业务增长比较快，会不会考虑在人员配置的大幅提升？期间费用的展望。
A：我们会遵循人员增长速度小于收入的增长速度的原则，达到企业增效。会提升公司整体管理的能力和水平。
总结
积极抓住疫情带来的机会，在整个业务里面继续做好业务持续增量的机会，在积极布局公司和业务的，进入到大数据平台，变成全警种布局。
公司不断加大大数据平台、大数据安全体系的建设，来支撑公司十四五规划的实现。公司整体增长幅度高于往年，但公司存在主要风险：业务集中在下半年，特别第四季度。
争取实现年初设定的收入增长目标以及运营效率、规模利润的提升。